酒泉农商银行1月份零售业务实现新突破

　　新年伊始，甘肃酒泉农商银行紧紧围绕省农信联社党委安排部署，以赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，主动作为，靠前发力，全方位多渠道开展联动营销，助推零售业务再上新台阶。截至1月末，零售条线21项指标中，个人存款净增、信用卡分期、代发工资等5项指标全面完成“春季百日行动”竞赛活动任务，16项指标超过序时任务进度，新增授信客户7300户，授信金额8.2亿元，日均净增243户，真正实现了增户扩面。

　　加强党建引领，吹响“冲锋号”

　　该行召开党建工作会议、党风廉政建设暨警示教育大会，出台党委班子成员谈心谈话工作方案，对45名中层干部和353名员工开展一对一约谈，层层传导经营压力，形成“人人肩上有责任、个个身上有担子”的工作格局。协调区委组织部成立“金融助理”考核小组，对全行108名“金融助理”进行年度考核，进一步加大对乡镇、街道工作的融入力度，努力完善“金融+政务”模式，协调村委、社区配合开展集中授信、社保卡激活、农产品资金代付等重点工作，主动深入乡镇村组和街道社区开展金融知识宣讲、金融产品推荐等各类活动47场次。各党支部在积极开展“换新钞”“写春联”等获客活动的基础上，依托微信、抖音等平台开展“新年有好市”、小年纳福团拜专场等直播活动3场次，邀请人社局等单位工作人员宣讲社保卡及优惠政策，参与人数达到3.66万人次，推介地方特色农副产品28种，获客3017人次，切实将党的政治优势、组织优势转化为业务营销、获客拓客的发展优势，得到了市、区党委主要领导的认可和充分肯定。

　　提前谋划部署，下好“先手棋”

　　该行坚持抓早抓小，于2024年12月上旬召开零售业务营销活动启动大会，印发《2025年春季营销竞赛活动方案》《2025年普惠金融“四扫”方案》，明确投放计划、考核规则、激励措施等，引导全员提前储备客户，提前预约各类农副产品款项约7.8亿元，为个人存款增长奠定了基础。建立分层营销机制，紧盯财政拨付资金开展精准营销，加强重点企业和行业大户下游末端客户维护，通过代收代付等方式，推动个人客户批量式增长。充分利用“双节”资金回流契机，组织全员走街串巷开展上门营销，先后上门回访外出务工人员4327名，主动吸收社会闲散资金2.47亿元，有效降低了资金成本。  

　　强化金融供给，推出“新产品”

　　在针对公职人员专属产品“肃来快享”取得成功的基础上，今年，该行又推出针对城区自然人的“肃来畅享”和针对中小微企业的“肃来惠享”两款专属信贷产品，1月份向51户对公“首贷户”授信3.21亿元。用信1.21亿；向4700名自然人客户授信6.6亿元，用信1.05亿元，实现对城区客户的“精准滴灌”。上年整村授信的基础上，及时组织开展第二轮整村授信摸底调查工作，通过建立“蓝白灰黑”四类客户名单，为农户精准画像，重新梳理出1.25万户未授信客户，并逐户进行上门签约授信。至目前，已签约2418户，授信金额3.6亿元。

　　优化激励机制，抓好“日调度”

　　自1月2日起，建立按天督导调度工作机制，该行按照每个客户经理“不挂零”的要求，对“农小贷”授信签约、“兴陇卡贷通”营销、信用卡首刷等指标按日进行调度，落实前一天任务计划完成情况，压实本日营销目标，对当天任务完成后三名的支行和客户经理进行质询，有效调动员工营销的积极性和主动性。在提高绩效工资按月兑付比例的同时，对签约客户净增、贷款余额净增、信用卡营销、网金业务指标等指标实行“挂价计酬、按日计算、按月兑付”，有效激发客户经理工作积极性。各条线对主要经营指标进行“日晾晒、周评比、旬通报”，先后发布“红黑榜”16期，向提前完成单项任务的支行、部门发送“贺信”9份，领导班子成员带领条线部门人员按周到包挂网点督导指导、帮助拓展客户、协调党政村组关系，使零售业务营销“比、学、赶、超”氛围更加浓厚。

　　做细工资代发，建好“蓄水池”

　　该行将全区126家行政事业单位按照区域进行网格划分，督导各支行主动对接代发单位并收集信息，利用午休、下班时间进行一揽子业务营销。针对公司类客户，督促网点逐一排查代发工资业务开展情况，加大签约营销和产品推荐力度，确保对公客户代发工资业务均由该行办理。出台第一阶段CRM+系统专项营销方案，组织客户经理逐户上门对接系统推送的重点招商引资项目、纳税大户等优质客户，通过代发工资业务实现一对一链式营销，全方位挖掘客户上下游资源，1月份新增代发工资账户55户，1月末工资代发总额较年初净增6.44亿元，完成省农信联社分配任务5.52亿元的116.62%

　　开局起步良好，后程仍需加力。酒泉农商银行将全面贯彻省农信联社各项决策部署和“21字”工作总要求，坚持稳中求进、以进促稳，紧盯当前经营管理中的短板不足，有的放矢、精准施策，继续保持“春季百日行动”良好态势，确保“开门红”，力争“全年旺”。